第241章

包廂里，復還和寶麗的人分別坐好後，方予和張均發簡易的客套些開場式的對話，漸漸沿着今天會談的話題展開。

“張總，這是我們復還為羅顧客量制定的一套策劃方案，請你過目。”

我將打印好的幾份方案一一分發給寶麗的人員，張均發接過後，靜靜地翻看着手中的方案。

在寶麗一行人翻閱方案的這一期間，顧柒作為方案的總策劃人，對自己的方案進行了認真的解讀：“張總，復還這一次為羅先生制定的策劃方案主要從雙方的份和各自的好訂做的。在羅先生的資料里，可以知道他是一個樂隊的吉他手，對音樂十分熱，所以我們才以此作為考慮關鍵點，在原本的流程中增添了很多有關於新人在這方面的表演設定，從舞蹈出場、浪漫彈唱增添現場的氛圍，還可以給人留下深刻的影響；對於場地的選擇，也是考慮到方對旅行的熱，便捨棄了原本老式的酒店進行，而是選擇在戶外，及可以滿足客戶對自由的追求，還可以解決燈的問題。對於席地的設定和擺放，我也有對場地做過相應的調查，完全能夠容納150人的規模......”

顧柒又從主題的方向到各個部分的細節設計、有關於新郎出場至上台前的環節都講解的十分全面。

張均發只是微微頷首，接着往顧柒所講述的方案容翻看。待顧柒講解完方案的全部流程後，沉默許久的張均發並沒有表出喜悅的神，只是將這本方案輕輕合上，放在桌邊，側扭着頭問道：“方案里提到的攝影方面以及一些後續的服務，我想聽聽你們的安排方式。”

我對張均發說道：“張總，關於攝像部分，我們打算以攝影、攝像相配合，攝影從婚禮前10小時進行拍攝更進，儘可能的將即將迎接親的喜悅和激完完全全的錄製下來，而攝像部分側重在整個方案的浪漫細節設計上，將這些唯的鏡頭捕捉下來，以便於為後期製作新人結婚回憶錄、視頻都有足夠的素材，將這個後期服務作出更好的效果，這也是一種營銷手段，既可以將新人人的畫面充分記錄，為顧客着想，也能以最低本的方式為寶麗宣傳，營造好寶麗的品牌形象。為事後的轉型和發展都贏得更多的資源。”

我將有關於方案中有關於攝影這部分的安排講述清楚，結合當初設定這些環節的理念同提升寶麗品牌形象，拓展低本卻持久的宣傳方式，解決寶麗目前因為傳統方式而導致客源流失的現象，這方案當中的很多環節都充分驗出滿足顧客個化需求的同時將提供的服務優化，促使寶麗轉型發展。

張均發的臉從一開始的沉默慢慢轉變驚喜，笑了笑，說道：“年輕人的思維就是好啊！這裡面有很多我們這些上了年紀的人想不來的方面，果然，年輕人的婚禮更應該用年輕人的想法來舉辦。這個方案，不僅從顧客的本角度考慮全面，還在一些極為細節的部分都考慮在，對於整個後期服務雖然加大了工作量，但是保證了質量，還將顧客服務盡善，以個化和更優質的服務，將寶麗遇上的一些問題解決。我看得出這個方案，你們很用心。”

隨即說道：“我回去會如實向寶麗管理層提及你們的這個方案。對於寶麗和復還接下來月季合作的事，我也在寶麗管理層商討結束之後，給你們相關信息的。總之今天的會談，我頗為滿意......方老闆，下午我還有另外的會議，今天的會談就到這結束了吧。”

方予點點頭，兩人起握了握手，寶麗的一行人便先行離開了包廂，而我們也得以從剛剛張的氣氛中離出來。

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