第85章

杜蘅讓人拿了水牌過來，正給各刨冰取名、定價。

除了紅妝素裹之外，還有共白頭、霜林盡染，暫時也就增添了兩種，畢竟人手不夠，杜蘅做不過來。

接着又把價格寫在水牌之上，小份99文，大份188文。

馮青梔正好走了進來，奇怪的道：“杜公子，何不幹脆定價一百文二百文，這不更好？算賬也方便。”

杜蘅笑了笑，說：“這是尾數定價法。99文和100文，看似只是了一文，但給消費者的直觀，可不僅僅是一文錢。”

“人們對於金錢的概念，都是有個區間的，比如一百文為一個區間。那麼99文，人們會覺得還不到100文，但100文就是三位數了，到達了一個區間，這個時候可能就會猶豫，要不要消費。”

“所謂失之毫釐，差之千里。這裡頭涉及了一些行為心理學，很微妙的，以後慢慢跟你講。”

雖然杜蘅話里，用了一些詞彙，馮青梔第一次聽說，但結合整個語境，還是明白了杜蘅所要表達的意思：“杜公子，你懂得可真多。”

杜蘅拿着水牌，掛在近水樓的門口。

馮青梔來到大堂，吩咐一個夥計，將酒樓酒菜的定價，按照杜蘅的尾數定價法，重新改了一遍。

“小妹，你幹嘛呀？”

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