線下渠道的規則與線上截然不同。

傳統的服裝經銷商絕非慈善家，他們需要足夠的利潤空間來維持店鋪運營和自收益。

行業慣例，經銷商的利率通常要求在30%至50%之間，甚至更高。

像蘭曦這種毫無市場基的新品牌，若想進線下渠道，經銷商很可能會要求50%以上的利潤空間。

這意味着，李蘭可能需要以低於70元的批發價供貨，才能讓經銷商以99元銷售。

這無疑是賠本賺吆喝，每賣出一件都在流，李蘭無論如何也不能接。

相比之下，線上銷售雖然也需要向平台支付一定的易傭金或技服務費，但在當前電商平台激烈競爭。紛紛以低費率吸引商家的環境下，這部分本相對可控。

加之，此時的電商購習慣中，絕大部分商品還不流行“包郵”，買家需要自付運費。

李蘭們巧妙地利用了這一點，每售出一件襯，會據配送距離向買家收取12到20元不等的快遞費用。

可別小看這筆郵費收。雖然當時快遞單價不低，但憑藉蘭曦服裝日益增長的發貨量，李蘭已經能夠以較大的訂單量作為談判籌碼，從快遞公司那裡爭取到一個頗競爭力的協議價格。

如此一來，收取的郵費與實際支付的快遞本之間，便產生了一個可觀的差價。

這筆差價，為了支撐蘭曦服裝在微薄產品利潤之外，另一個重要的。甚至是當前階段關鍵的利潤來源。

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