袁紹厲聲說道：“自古意圖弒君篡位者，都不得好死。王莽篡漢自立，盜竊神，自號新帝，到頭來卻被長安一市民殺死，可為你主劉范之借鑒。如今，車騎將軍皇甫嵩率領數十萬王師，正在陳倉與之鏖戰。雖三敗於劉范之手，但元氣未傷，不日即可擊敗劉范，收復涼州。而袁某，也奉命率領二十萬帶甲之兵，前來攻取大散關。劉范缺兵將，想必派給你文將軍的兵，也不會有多。看來，大散關是守不住了。只要大散關一攻克，劉范必敗無疑。而你又不能將某抵擋在關外。某欣賞你之膽略，不願看到你死在王師手中。聽某一勸，趁早獻關開降，投誠王師。這正是昔日伏波之棄隗囂而降武，日後史書記載，你也是忠臣良將，不必再是附逆叛賊。如何不好？”伏波將軍馬援曾是隗囂之將，後歸降於漢。

文聘一字一句地聽袁紹說，並沒有打斷袁紹，這反倒讓袁紹覺得，文聘是可以被拉攏搖的。袁紹卻沒料到，文聘聽完袁紹之勸降，不僅沒有立即開關投誠，而是竟然噗嗤一笑，拍着牆止不住地笑。爽朗的笑聲，回在大散關下，重重傳響。笑聲之中，袁紹聽不見一恐懼之意，倒是聽見了諷刺。袁紹一張臉，“刷”地就黑了。袁紹怒道：“你笑什麼？”

文聘伏在牆之上，將頭探出牆的缺口，說道：“本將不笑別者，但笑你袁本初真是痴心妄想，異想天開！”

袁紹的臉更黑了。文聘笑道：“朝廷乃是正統，涼王乃是叛逆，如這等廢話者，可不必再言。我家涼王，乃不世出之英雄，勢必會掃清四海，席捲天下！皇甫嵩百戰名將，曹謀出十軍會攻，二人空有將近六十萬大軍，卻也三次大敗在涼王手上，不能奈何，便是明證！他們二人皆如此，你又算得了什麼東西！收起勸降的那一套，這對本將無用！實話告訴你，只要我文仲業還有一口氣在，就絕不會放一個軍越過大散關！若是你要越關侵，那就先踩着我文仲業之過去！不然，你袁本初絕不會攻下大散關！袁本初你給我記好了，保護西州安危者，不是這大散關，而是西州人！攻克這座險關易，撼我西州三州千萬人眾難！”

文聘一語驚人，袁紹也不得不為之驚詫許久，不敢再言。大散關上的一萬西涼軍，神抖擻，齊齊高呼吶喊。袁紹見文聘終不可勸降，於是撥馬回走，臨走前甩下一句狠話：“哼！我看你是敬酒不吃吃罰酒！我這就讓你嘗嘗軍的厲害！”話音未落，文聘拿下一支弓，就瞄準了袁紹，朝他出一箭。袁紹急忙躲避，沒被中。

袁紹回到了軍陣前，以為文聘如此張狂，嚴詞拒絕了勸降，又朝他放了一箭，軍應當會痛恨文聘。卻沒想到，軍木木地看着袁紹鎩羽而歸，沒有一點對文聘的痛恨。這二十萬軍，都是郡國兵，本就不仇恨劉范，反而傾慕已久。其中還有來自冀州的郡國兵，對為他們平定黃巾之、解除檀石槐興兵進犯的威脅二事激涕零。

袁紹氣餒不已，但仗還是要打。袁紹便傳令，命五部軍五萬人推着雲梯車和沖城車，沖向大散關。文聘自接到守關任務以後，加了對大散關的布防，在大散關左右兩旁，命軍士和屯田軍建立了兩座高達七丈的箭樓。箭樓最上，自上往下，有三層樓閣，可供數百弓箭手在其中，居高臨下地箭。兩座箭樓與大散關形互補，可互相火力支援。若其中一到猛攻，其他二就可提供箭雨的支援。除此之外，在大散關前，文聘還暗中挖了一條暗，中滿削尖的竹子，上面用黃布蓋上。在大散關上，文聘還命軍士挖來砍來了滾木和滾石；另有煮沸屎尿而的“金。”可以說，文聘布置得盡善盡，將大散關改造得固若金湯。

軍在袁紹的指揮下，很快將雲梯車和沖城車推到了弓箭程之。為了標明弓箭的程，如為三百步、二百五十步等，文聘想出了一招，那就是用石灰將一些石頭染白。染白後的石頭，十分顯眼。然後，文聘命軍士從大散關之下，準確地度量距離，分別在五十步、一百步、一百五十步、二百步、二百五十步和三百步放置白石頭，作為標記。站在大散關上，就能將軍行至之，準確地判斷距離。

當五萬軍推着雲梯車和沖城車經過三百步白石時，大散關上立即有人高聲喊道：“至三百步矣！”這時，在箭樓上的步弩手，立即躺到在地，用雙推開弓弦，上箭，瞄準三百步的軍，放箭。軍不知西涼軍是如何看到他們行至三百步，都無所防備，被死兩百多人。其餘的軍趕沖城車和雲梯車，這才避開了一些箭雨。再等軍推着雲梯車和沖城車至二百五十步白石時，又有大散關上眼力好的軍士高聲喊道：“至二百五十步矣！”左右兩箭樓之上，負責瞄準二百五十步的步弩手，立時放箭，又殺傷軍數百人。這讓軍覺到無名的恐懼，縈繞在他們心頭。他們不知道，為何西涼軍能如此準確判斷他們的距離，難不，西涼軍中有千里眼在？袁紹也很不解，為何西涼軍如此準。甚至他都未能看出軍行至大散關下多步，西涼軍就能一眼看出。而大散關左右兩個箭樓，又能適時地放箭雨，殺得軍損傷極多。而且越靠近大散關，被中的軍士兵就越多。袁紹不管軍死傷多，此刻他只要大散關。袁紹又傳令，命軍頂着箭雨前進。

但又發生了袁紹所不想看見的事。當軍進至二百步時，又有西涼軍士高聲唱道：“至二百步矣！”其話音剛落，比上兩次更為兇狠毒辣的箭雨就朝軍襲來。集的羽箭，得軍七零八落，雲梯車和沖城車上滿了羽箭，就像刺蝟一樣。