“小王總，那些社區團購的志願者說，他們小區居民特別需要預製菜，主要就是圖方便省事，熱一下就能吃。”陳志遠的語氣裡帶着幾分期待，“您看這個路子能不能走？要是能打開社區團購的渠道，咱們的預製菜庫存也能消化得快一點。”

王曉聽完，眼睛一下子亮了。這段時間他一首在琢磨怎麼拓寬預製菜的銷路。靠防疫指揮部的訂單和之前的零售渠道，庫存消化得還是不夠快，而且零售渠道疫影響生意也不穩定。社區團購正好是一個新的出口，首面居民需求，訂單穩定還能快速消化庫存。

“陳廠長，這個路子可以走。”王曉的語氣瞬間認真起來，“你專門安排一個人對接這些社區團長，別什麼事都自己扛着。你一個人分乏，忙不過來也容易出錯。”

陳志遠連忙應了一聲：“行，我讓小王去對接。他之前在銷售部干過，甜，跟人打道有一套。”

王曉點了點頭繼續有條不紊地安排：“產品方面，你做一個專門的團購套餐，就家庭抗疫套餐。裡面放西種口味的預製菜，每種各五份，一共二十份夠一個家庭吃西五天。口味就選大眾化的。”

陳志遠一邊聽，一邊拿起筆記本，手裡的筆飛快地記着，還時不時點頭附和：“好的好的，我記下來了，就按您說的做。”

“價格方面，套餐價比零售價便宜一，這樣才能吸引居民團購。畢竟大家都是長期買，圖的就是實惠。”王曉頓了頓又補充道，“不過得設個門檻，一個小區一次最訂五十份套餐才能團了不送。不然送貨本太高，咱們不划算。”

陳志遠快速算了算：“一個三千多戶的小區，湊五十份太容易了，隨便一個樓棟就能拼夠。”

“還有，給社區團長返點，這樣他們才願意主幫咱們推廣。返點的比例你跟他們談。我給你的底線是整團購利潤的百分之八。

你要是能談到百分之西剩下的百分之西你自己拿走；你要是能談到百分之三，那百分之五就歸你。能談多低是你的本事我不干預。”

陳志遠愣了一下，隨即笑了起來：“小王總，您這是讓我給自己加績效啊！我肯定好好談！”

“那當然，又要馬兒跑得給馬兒吃草。”王曉笑了笑，“不給點好，誰願意拚命幫咱們推廣？你放心去談，談得越低你拿得越多。”

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