第二百六十三章 折戟訂貨博弈，牽諸暨波瀾

吃過早飯後，我讓林薇送我去朝花夕拾廠家——這是位新客戶，沒想到報到日便是訂貨會。廠區的展示廳里人影寥寥，沒有花哨的走秀，只隨意擺着十幾個貨架。我繞着貨架走了一圈，指尖劃過幾件掛樣，面料和版型都只能算中規中矩，算不上出彩。

中午的餐食是人手一份的快餐盒，塑料盒裡的飯菜着幾分敷衍。有幾個客戶大概是實在看不上產品，飯都沒就悄悄離場了。見狀，舉辦方竟直接把大門鎖了，那架勢明擺着是怕人跑。場仍有零星幾位客戶在簽合同，到我時，我直言不諱：“貨我可以訂點，但合同先不簽——我對這批貨不算看好，而且你們給的折扣我也接不了。”

老闆聞言，眼中閃過一訝異，隨即追問：“你做的軒牌、鴻凡、布石、瀟及清庭，都是什麼折扣？”

我沒藏着掖着：“除了軒牌是3.3折，其餘都是3折，清庭能給到2.8折。你們的貨品質和鴻凡、布石不相上下，高於3折我不會考慮。”

他拿起計算，手指在上面敲得噼里啪啦，卻着裝模作樣的意味，半晌才抬眼：“3.2折怎麼樣？這是我們能讓的最大幅度了。”

我語氣不容置喙：“你沒明白我的意思——高於3折免談，你們只需要在2.8折到3折之間做決定。”

老闆愣了愣，隨即笑了笑，手拍了拍我的肩：“那你稍等，我跟幾位東商量一下。”

他轉離去，我隨手了張A4紙，蹲在貨架旁細細挑選款式。十幾分鐘後，我圈出十五個還算順眼的款，剛站起，就見老闆還沒回來。我走到窗邊點燃一支煙，心裡盤算着這支煙完便走，掏出手機給林薇打了電話，讓過來接我。

掛了電話，老闆依舊沒面。我跟旁邊的業務員代：“你去催下你們老闆，我還有別的事，沒時間再等了。”說完又點了支煙，煙霧繚繞中，倒也看清了展廳里其他客戶的神，大多是面遲疑。

業務員很快回來，躬道：“老闆讓您去他辦公室談。”

“行，帶路。”我跟着他穿過走廊，辦公室里除了老闆，還坐着另外三個人，想必就是東了。

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