第1618章

“嗯，這點我已經讓多蒙和葉廠長在準備了，會有一份詳細的評估報告。”

許正微微點頭。

“第三，是說話的藝。”

胡正義的聲音帶着一種過來人的經驗之談。

“跟這些大單位的人說話，尤其是初次見面，不要一上來就直奔主題，顯得太功利。可以先從向書記的關心、對農業發展的支持、對省農科院工作的欽佩說起，拉近距離。”

“然後再自然地等他們引出拖拉機的事，談的時候，不要只談價格，要多談這拖拉機到了農科院手裡，能怎麼幫助他們提高科研效率、擴大示範效應、為全市乃至全省農業機械化做貢獻。要把一件買賣，提升到‘支持農業科技發展’的高度。這樣，對方聽着舒服，也覺得這筆易有意義，而不僅僅是錢貨兩清。”

許正眼中閃過讚賞的芒。

胡校長這番話，可謂直擊要害。

這正是他想要達到的談判效果，超越單純易，建立和價值的連接。

“第四，也是很重要的一點，”

胡正義深吸了一口氣，沉聲說。

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