葉百深吸了一口氣，開始彙報了起來。

“我們上午十點到的他們公司辦事，劉經理很客氣，直接帶我們去了會議室。寒暄之後，他開門見山，說他們公司主要做文用品的批發和渠道分銷，在咱們市乃至周邊幾個縣都有比較的銷售網絡。”

“他們看到了省台的新聞和市裡的廣告，對咱們的‘大魚’碳纖維釣竿非常興趣，認為這款產品定位高端，能突出，有很好的市場潛力。”

頓了頓，繼續說。

“不過，和劉經理一開始接時一樣，他們對價格也非常敏。他直接表示，250元的零售指導價，對於他們渠道來說，進貨本和最終售價力都很大，擔心市場接度。他們希能有一個更有競爭力的供貨價。”

許正點點頭，這在他的預料之中。經銷商首要考慮的就是利潤空間和市場風險。

“那你們是怎麼應對的？”

許正問。

“我們早有準備。”

葉百看了一眼多蒙，微微一笑。

“我們首先強調了產品的獨特價值和優勢。多蒙先生現場展示了樣品，詳細講解了碳纖維材料的特、我們工藝的獨到之，以及和進口產品、普通玻璃鋼產品的能對比數據。多蒙先生還讓劉經理親手試了試釣竿的重量、調和手。”

多蒙適時補充。

”！好實確，西東的們我，認承他！多很好要覺，竿素碳級門的產國韓、產灣台款幾的理代在現們他比！足很力腰，好很手，輕很量重說！訝驚很，子竿了試他！行懂他，理經劉“

。頭話過接百葉

”。段階價還價討的苦艱了進們我，是於。礙障的大最是格價持堅然依他但。期預的他了出超至甚，過實確質品品產的們我認承他。多很了真認顯明度態，後驗親理經劉，對“

。說續繼，水口一了喝杯茶起拿

”。擇選們他供案方種幾了出提們我。活靈了現展上式方作合、扣折貨供在也們我但。量考合綜的位定牌品和本、值價品產們我於基是這，變易輕能不價導指售零的元052持堅們我“