2006年，康師傅因為礦泉水系列產品取自，自來水這一事實醜聞，品牌形象遭到嚴重打擊。

在喧囂一時的水源門之後，康師傅一直在苦苦籠絡消費者的人心，積極造勢轉移消費者注意力，以期修復遭沉重打擊的品牌形象。

可面對眾多對手的聯手圍毆，康師傅可謂是憂外患，必須要有一種既能安，更可以攘外的絕技。只是讓所有人都沒猜到的是，這招絕技竟然就是毫不起眼的再來一瓶。

2009年2月，康師傅正式啟龐大的再來一瓶促銷戰略。如此大手筆，歷史上從未有過，一個品牌推出等同敵人市場規模數倍的贈飲。

消費者很快發現，中獎出奇的容易，甚至有泛濫災的架勢。僅僅過了兩個月，康師傅就培養了一種市場心理，買飲料沒有再來一瓶都是不合理的。

再來一瓶已經不是一種簡單的促銷手段，任何跟隨者都得掂量掂量，自己有沒有跟進如此大規模贈飲的能力。如果答案是否定的，消費者很有可能對你的產品本不予理睬。

康師傅茶飲料，總計十五億瓶的承諾贈飲，百分之十七中獎率祭出江湖，將再來一瓶演繹為集品牌戰略、營銷毒藥、行業壁壘等諸多功能於一，就了康師傅飲料產品的大規模殺傷武。

康師傅一戰名，在此經典一役後，整個飲料行業中，掀起了再來一瓶的世界大戰，在這浩大的促銷規模面前，市場上也是哀聲四起。

各廠商經銷渠道更是被堆積如山的，兌獎瓶蓋得不過氣來。許多飲料企業更是大聲疾呼。隨着這風跟進下去，遲早會被拖死。

可是不跟進，只能眼睜睜地看着自渠道萎，最終被淘汰出局。再來一瓶，不但挽救了康師傅的危局，還把所有的飲料企業都拖進了世界大戰的泥潭。

這是一場消耗戰，拼的就是財力，康師傅茶飲料中獎率為百分之二十，相當於全部產品八折銷售。

其中，PET瓶本接近一元，而容、運營本、人力、運輸、損耗等開支加在一起不到0.7元，這樣一來，康師傅是沒有盈利的。

。的賺得有是還他，低較比都本，耗損、輸運、力人、營運、容是還，瓶TEP是管不，年3991是在現為因。題問是不，說來東安周對這是但

。錢賠會定肯，進跟也們他果如，異差的方配上加再，廠料飲大七購收金資量大投，本營運的大龐，事百和口可於至

”！來進“：道喊星紅趙，響敲被於終門的室議會，多點九上晚

”？樣麼怎“：道問萍俞姜，來進走人年中名兩一男一

”。觀樂太不也市城他其想我,7.2了跌售銷區地城京，天今“：好太不臉人

”。重嚴更會能可天明，天一第是還這“：道說人男

。麼什想在道知不也，字個四瓶一來再的上蓋瓶，茶紅冰着看頭低是只，說不也話句一，裡那在坐星紅趙

”。了報彙部總向，況把要須必們我，想我“：道說外老子鬍大

”。報彙部總向再後然，看看天幾等再“：道說爾凱

”。看看再，等等“：道說臉着沉，爾凱看看又，子鬍大看了看頭抬星紅趙

。次其是而反獎中否能終最於至，瓶一買去態心的搏一搏，着抱會也者費消多很，獎了不中使即，樂一者費消博於在就，點發激心核其。的癮上會是瓶一來再，到想會不對絕們他

。力實的湖江料飲個整攪備會，後之量上在，戰種這

…………